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——采訪青龍集團蘇州總代理/蘇州恒仕龍建材有限公司 范總

　　2013年中國的防水建材市場由于央視的《中國防水行業亂象調查》，才被老百姓關注。 防水行業魚目混珠早已存在，防水材料不防水對業主的危害極大，也早為人認識，但是如何有效地規范防水行業，把控工程施工的防水材料質量關，一直讓專注于防水行業的行內人士思索。

　　11月20日，值青龍集團蘇州總代理店/蘇州恒仕龍建材有限公司開業之際，青龍集團記者段文清采訪了其總經理范總，和他探討蘇州防水建材的一些問題。

　　
　　蘇州恒仕龍建材有限公司/青龍集團蘇州總代理 范總

　　【青龍記者】：防水建材是我國經濟行業里非常渺小的一小塊，市民日常生活除了裝修很少用到防水涂料，請問是什么契機讓您決定進入防水涂料行業？

　　【范總】：其實我進入化學建材行業是深思熟慮的。防水涂料我們日常生活雖然用的不多，但是一旦工程把關不嚴，采用了劣質防水材料，對我們以后的日常生活產生非常大的損害。就好比家里裝修衛生間防水沒做好，一旦樓下漏水，其產生的損失還不是由樓上的業主負責！劉若英家衛生間漏水，結果官司敗訴，劉若英還不是要賠償鄰居損失！所以說防水工程不是小問題，而是個重要工程，是關系到工程完工后長期使用的大計問題，決不能小視。

　　而且，現在裝修不少裝修游擊隊和個別裝修公司為了降低成本采用劣質防水涂料，坑黑業主。實際上行業人一看都知道是使用早已淘汰的幾乎沒有防水功能的柏油。但是由于現在裝修成本，驗房檢測等問題，老百姓對新的防水材料還不熟悉，所以我們作為對防水行業有深切認識的人，就應該擔當起這個責任，把性價比較好的防水產品推薦給老百姓，讓老百姓過上舒適、安穩的生活。

　　【青龍記者】：范總，蘇州是全國最美的城市之一，園林建筑世界聞名，請問你是如何看待蘇州地區的化學建材市場的。

　　【范總】：對啊，上有天堂，下有蘇杭！蘇州的園林最漂亮，現在的建筑材料都要求綠色環保，防水涂料是建筑工程、家庭裝修的一道工序，蘇州園林建筑這么多，其使用量將是巨大的，蘇州的防水建筑還有非常大的潛力可以挖，我估計其潛力將比東北三省之和還多。以后上海、蘇州、杭州城市圈正在成型，通過我們的銷售網絡，我們的防水產品將會方便快捷地到達客戶手中，我們的市場還會擴大。

　　【青龍記者】：范總，央視7月份播出的“漏水的防水材料”讓人觸目驚心，不防水的防水材料更讓我們損失巨大，那么在以后的經營中，你是如何保證給客戶提供的是達標產品。

　　【范總】：我們經營，是要講信譽的，其實這也是我做人的原則。君子愛財，取之有道。我們只有把質量過關的產品送達給客戶，人家才會相信我們，以后才會繼續購買我們的產品，我們的事業才會做大。像我們現在的產品都是廣東青龍符合國家標準的防水材料、涂料，因為我都有在其它市場考察，是值得我們信任的品牌。而且我們做生意，不是一天兩天的事情，是要長期做下去，要講信譽的，這樣才會贏得我們蘇州地區更大的市場。

　　還有就是防水材料、涂料的使用是一個技術活，要講究“三分材料，七分技術”，客戶在購買材料后，一定要按照程序嚴格操作，否則，即使較好的材料，一旦施工不過關，也會做出不合格的工程的。所以，在銷售時，我們都會和客戶強調施工要求，以免操作不規范，給以后的生活帶來不便。