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2016年8月1-4日，青龍建材2016年外省區域經理年中述職暨綜合培訓大會在中山公司會議室順利召開。公司董事長宋敦清，營銷總監周炳陽、賀金龍、羅兆學，防水好的工程師徐新生以及外省防水區域經理等公司負責人參加了此次大會，廣西營銷系統人員通過網絡視頻旁聽了此次會議。

青龍外省區域經理年中述職培訓會議

此次培訓會是在公司培訓制度日趨完善，代理商新政全面落實的背景下召開的一次重要的總結大會，旨在提高銷售前線人員專業水平和職業素養，同時對新政的實施情況進行督查。會議議程緊湊而充實，大家踴躍發言，極大地激發了大家的激情和信心。

一、述職總結，分享防水工作經驗。

大會在青龍外省各區域經理年中述職報告中開始。青龍防水江西、湖南、浙江、江蘇、福建等省防水區域經理分別上臺作述職發言，就防水代理商開發、代理商服務、防水市場態勢、防水項目跟進、防水材料銷售、款項跟進以及業務中存在的問題等方面進行述職和總結，并對下一階段工作計劃及達成全年目標的任務分解進行了全面、系統的匯報。隨后營銷總監周總對區域經理述職進行了分析，探討存在的問題和解決方案。述職大會使區域經理認識到各自的不足，便于他們發揮長處，在壓力和挑戰中不斷成長，順利完成任務。

區域經理述職，總結防水業務工作

二、防水系統培訓，提升防水設計和滲漏處理專業水平

大會上，青龍公司質量總監張科，營銷總監周炳陽、羅兆學，好的防水工程師徐新生以及伍捷、殷佳君等區域經理先后上臺，就防水材料使用、防水方案設計及滲漏難題等方面進行專業的培訓講解，分享了在防水方案設計、防水材料施工、青龍固的防水系統和管廊設計等實際工作中的經驗，成就了更多的青龍人更加專業、成熟和老練，避免類似錯誤重復出現。

質量總監張科與區域經理探討防水質量問題

營銷總監周炳陽與區域經理就重點防水案例進行分析

好的防水工程師徐工講解管廊防水設計

區域經理伍捷作屋面防水技術規范講解

三、探討科學營銷，精準找到優質客戶

培訓會上，營銷總監賀金龍分享了開發新代理商的成功經驗，引用自已的親身經歷，通過幾個大的難點防水市場的開拓，講述了幾個不可能成交巧妙轉變為成交的生動事例。賀總親切隨和的風格和干貨分享內容，贏得了滿堂喝彩。中山區域經理鄧利平則通過多年營銷經驗，分析作了青龍公司優勢及產品亮點，增強了與會區域經理的激情和信心。區域經理王浩炎探討了區域經理基本素養，幫助大家如何成為合格區域經理，成為防水代理商理想的好幫手。電商部經理練文秋則作了線上線下銷售配合，擴大防水市場，和防水代理商達到雙贏。

營銷總監賀金龍分享成交干貨

區域經理鄧利平傳授營銷心得

電商經理練文秋講解線上線下配合理念

四、建設學習型團隊，全面提升員工素養

對于此次年中述職培訓大會，董事長宋敦清先生給予了高度重視和肯定，對區域經理的成長進步尤為關切。宋董以自已朋友的經歷為契入點，引導廣大區域經理養成愛讀書好習慣，積極主動汲取他人成功經驗，從而更好地做好銷售，不斷走向成功。宋總還結合公司的發展歷程，為大家講授了與銷售密切聯系的資金安全和法律常識，如何協助代理商降低風險，順利完成防水工程。財會經理鄢經理則從財務的角度講解了票據報銷和發票規范等知識，為大家厘清了公司報銷流程，方便區域經理輕裝上陣更好地做好防水銷售業務。

董事長宋敦清普及相關法律常識

財務經理講解票據報銷等規范

為期四天的總結會在緊張有序的氛圍下圓滿結束，此次會議的成功召開，明顯提高了青龍省外區域經理的防水專業知識和營銷技能，總結了經驗，拓寬了營銷思路，為第三季度營銷工作的順利完成奠定了基礎。相信在青龍上半年業績迅猛增長的鼓舞下，在青龍董事長的英明領導和公司高管、廣大區域經理努力下，銷售渠道會將進一步完善和增強，順利完成第三季度銷售任務，實現全年銷售目標好的收官！